白癜风的饮食影响 http://pf.39.net/bdfyy/jdsb/160412/4820689.html摘要：玉米作为我国最重要的粮食谷物品种，是一种非常关键的季产年销农产品。尤其是中国东北和华北地区，这是很多农民的唯一的收入来源。本文利用10种销售策略与过去十多年的玉米价格进行综合销售利润（单位价格）的测算，看看相对比较好的销售策略是什么，帮助东北和华北的小农户更好地把握销售时机，尽可能地增加销售收入。从结果来看，从/07-/19这13个市场年度的结果来看，综合来看，从策略的分布来看，策略1、策略2、策略3是相对最优，即大量上市时及时销售或者趁早销售和阳历年前的分批次销售的策略。其次是策略4、策略7、策略8、策略9、策略10，阴历年后的分批次销售和端午节后的销售策略。但是我们要看到除了规律性的因素外，市场处于动态博弈过程中，如国储收购期和市场开放期的策略，随着农产品市场的逐步开放，我们还要考虑与国际市场的博弈，预期一致的农户的群体性行为，将会导致市场面临短期的供应压力，因此具体情况还要根据实际情况来调整。1、分析方法及参数说明关于年度综合销售利润（单位价格）的计算方法是以布瑞克农业数据库监测的全国玉米历年的市场价格计算月度均价，以单位玉米（1吨），按照各自月份对应的销售份额乘以销售价格，在扣除仓储费用和资金成本后，就得到了每个策略下的每个市场年度（每年的10月到下一年的9月）的本年度玉米的综合销售利润。如策略1的/07市场年度的综合销售价格就是年10月的玉米月度均价乘以%，再加上对应的仓储费用和资金成本就可以了。仓储费用：一般农户都是自己仓储，玉米的存储相对比较容易，年前的销售玉米都是地趴粮，其余也一般只要简单的仓储就行，仓储费用和损耗基本上可以忽略不计。资金成本：根据销售的节奏，回收现金与基期的时间差计算资金的成本，一般而言，销售越晚，资金成本越高，如策略1资金成本为0，策略10资金成本最高，资金成本取决于时间和当年度的基期的玉米价格，还会随着玉米的销售，资金的逐步回收而动态变化，最后计算的是累计的资金成本。在资金成本中，我们以10%的年化利率为计算依据，这是一个相对比较合理的利率水平。2、策略方案说明一般而言玉米有两个比较大的市场卖压，一个是每年的10/11月份，因为新粮上市压力，玉米价格都会出现较大幅度的下跌，一般10月初到11月中旬，黑龙江大农场第一波卖压；另一个就是11月中旬至春节前，年前地趴粮的销售及过年资金需求导致的卖压。但是实际过程中也要考虑饲料企业的备货时间、深加工企业的备货时间点，特别是在节日前的备货需求。根据实际销售习惯和设定的一些对照的策略情景，制定了以下10中策略方案：3、关键结论1、从/07-/19这13个市场年度的结果来看，综合来看，从策略的分布来看，策略1、策略2、策略3是相对最优，即大量上市时及时销售或者趁早销售和阳历年前的分批次销售的策略。其次是策略4、策略7、策略8、策略9、策略10，阴历年后的分批次销售和端午节后的销售策略。2、具体的年份分布来看，我们将这13个年度分为国储玉米收购时期和市场化收购时期，国储玉米收购时期的最优策略是策略8、策略9、策略10，而现在市场化收购时期的最优策略是策略1、策略2、策略3。4、给玉米种植户的生产和销售建议4.1玉米种植面积结构调整下的产销策略在玉米实行市场化收购改革以来，在种植结构调整方面，实行非优势区域（镰刀湾地区等）的玉米种植面积调减、玉米种植结构种鲜食玉米和籽粒玉米、青贮玉米的结构调整、杂粮、牧草等经济作物的结构调整等方向。如黑龙江省克山县着力打造东北地区最大的鲜食玉米产业生产加工基地，年克山县三家鲜食玉米生产企业共落实原料基地8万亩，年加工能力达到10.8万吨。阿里巴巴与黑龙江省海伦市合作的电商扶贫项目启动。通过互联网+订单，帮助海伦玉米打造地域品牌，海伦市目前鲜食玉米种植面积30万亩，年产9亿穗。种植户的生产决策应该尽量跟着国家政策的调整方向，紧跟区域的产业结构调整方向，抓住区域性的龙头企业+农户的合作机会，积极争取订单化的生产销售模式。4.2后库存时代的玉米销售策略随着国储玉米库存的不断去化，市场化改革一段时间以来的国储玉米定价将会真正转为市场化的玉米定价。摆脱国储玉米的束缚，农户的当季生产行为对玉米价格的波动影响更大。那么未来因为国储玉米拍卖在玉米销售阶段后期对市场的打压作用将会越来越弱，即一般国储拍卖的每年4-5月以后至新季玉米大量上市前的拍卖时间段，玉米价格相较于国储库存相对过大的时期，价格会更加坚挺，农户的销售节奏推后的策略的收益相对会更优。4.3玉米市场逐步开放条件下的销售策略目前我国的玉米贸易仍实行配额管理，每年不到1千万吨的进口配额，大部分还掌握在国企手里，因为过去国内玉米库存高企，所以实际的配额利用率非常低。但是随着中国农产品市场逐步开放的压力越大，玉米市场开放的时间也不会太遥远。到时候，我们的玉米种植户不仅要和国内区域进行竞争，还要和美国、巴西、阿根廷等玉米主产国竞争，我们没有成本优势。如何提高自己的效益，考量的是我们小农户如何降低自己的成本、如何提高自己利用期货等金融工具的水平。4.4工业消费和饲养消费节奏转变下的销售策略玉米消费中工业消费和饲用消费的结构变化，玉米的工业消费从20年前不到10%到现在将近40%左右。东北的玉米深加工产能还在持续扩张，而生猪行业因为环保、疫情等因素影响，产能水平降到了今年的极地水平，目前生产产能增长缓慢。在玉米销售上要
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